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老师:请教一下,情况是这样的,我们给工厂下单有一个起订量,但是客户给我们下订单没有那么多,比如客户给我们下5吨,工厂的起订量是6吨,但是销售不出去那么多存货,又因为只有28天的保质期,所以一部分就折价销售或者过期报废,请问折价销售怎么定价合适?低于原销售价的50% 可以吗?或者更低,不然卖不出去就报废了?

2025-06-04 14:35
答疑老师

齐红老师

职称:注册会计师;财税讲师

免费咨询老师(3分钟内极速解答)
2025-06-04 14:37

折价销售定价以覆盖可变成本(直接材料、人工等随产量变动的成本)为底线,可参考以下方式: 定价逻辑:只要售价>可变成本,就能减少损失,优先算清可变成本,比如生产 1 吨可变成本 60 元,卖 70 元也比报废强。 可行性:可低于原价 50% 甚至更低,税务若质疑,凭保质期短、库存压力大等 “正当理由”(保留好保质期证明、库存记录等)解释,财务将折价部分按规计入资产减值损失等。 实操:按保质期分阶段折扣(如剩 15 天 8 折、剩 3 天 2 折 ),加快周转,同时留存好各类凭证备查 。

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快账用户9580 追问 2025-06-04 14:54

老师是这样,我们公司没有库房偶,一般是直接从工厂发给客户的,我们是中间环节,那多出来的一吨货其实是送给股东另外投资的茶饮店了,免费送的,但是因为免费要视同销售,然后就考虑折价销售,确实也是因为卖不出去,短保产品,所以定价这块,您可以具体给看看吗,原件比如是128元一件,这个折价多少合适呢?

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齐红老师 解答 2025-06-04 14:56

同学你好 折价定价建议 成本底线:定价不低于成本(如成本 80 元 / 件,不低于 80 元),避免被税局质疑 “价格明显偏低”。 市场参考:短保 / 滞销产品通常 3-7 折,可结合市场定 5-7 折(原价 128 元,即 64-89.6 元),若选 6 折(76.8 元)需备好 “滞销证明”(如库存记录)。 稳妥方案: 成本价:80 元 / 件(零风险)。 成本 + 微利:84-88 元 / 件(覆盖成本 + 合理利润)。 关键动作 留存短保属性证明、滞销记录、内部折价决议,应对税务核查。 账务按折价确认收入,正常计税(增值税、企业所得税)。

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快账用户9580 追问 2025-06-04 15:02

谢谢老师,明白了

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齐红老师 解答 2025-06-04 15:02

满意请给五星好评,谢谢

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