各位老师，请问如何算公司的盈亏平衡点？请详细说明一下，谢谢！

您好，盈亏平衡点就是公司卖多少东西才能不赔不赚，计算的核心是区分固定成本和变动成本，固定成本是像房租和工资那样不管卖不卖货都要花的钱比如每月15000元，变动成本是像原材料那样每生产一个产品就要花一份的钱比如每个10元，如果你每个产品卖30元，那么每卖一个你就能赚20元用来覆盖固定成本这个20元叫单位边际贡献，盈亏平衡点的销量就是用固定成本除以单位边际贡献即15000/20=750个，这意味着你要卖750个才能开始赚钱，换算成销售额就是750个乘以单价30元等于22500元。

老师我们是劳务公司，分政府、国企和人力三个项目，政府项目每人收费4万-五万，国企和人力11.5万-18万不等，首次定金是3000或5000，业务员提成是按定金的10%计算，剩余提成要等到客户出境再提，时间不确定。这个时间比较长，有时候可能一两年都没出境。渠道费付款时间不定，费用大概1万-3万不等，还有社保费，未完成任务的扣费，宣传费每人每月1000元左右，业务员保底6000+500全勤，请问这个保本销售额如何计算呢？

 您好，公司每月雷打不动的固定成本加起来，比如所有业务员的保底工资（假设5个业务员就是6000 * 5=30000元）、全勤奖（500 * 5=2500元）、办公室租金、水电营销等公共费用，假设每月固定总成本为5万元；然后，由于政府、国企、人力三个项目的毛利差异巨大，您需要估算一个加权平均的利润率，比如综合下来每笔收费的毛利润（收费减去渠道费、社保、预期扣款等）约占50%，那么用每月固定成本5万元除以这个平均利润率50%，得到月度保本销售额大约是10万元，这意味着公司每月完成的项目毛利润总额要达到5万元才能覆盖掉固定开销，此时不亏不赚

老师帮我看看这个表，我算的是个人的盈亏销售收入你看这么算对不对？

 您好，计算的方法是完全正确的，盈亏平衡销售收入 = 固定成本合计 / (1 - 变动成本率)，从您对贾文钰的计算来看，固定成本9297.93除以（1 - 66.73%）得到19773.45，结果与表格完全一致，并且下方验证表也显示在此收入下利润为零，说明计算正确

好的，谢谢老师！