​售价成本利润率之间的关系

售价成本利润率之间的关系

售价、成本和利润率的关系:

售价=成本×(1+利润率).

成本=售价÷(1+利润率).

打折率=打折后的售价÷原来的售价=成本×(1+后来的利润率)/成本×(1+原来的利润率)=(1+后来的利润率)/(1+原来的利润率).

售价应该如何制定?

售价制定有三种方法:

1、累加方式

在成本的基础上,加上必要的毛利、可能发生的损失、消费税等,以此来制定售价.必要毛利就是目标毛利,在销售过程中促销、报损、税、盗窃等均是不可避免的,应此在制定售价时这一部分同样不可缺失.但是,不是盲目制定,需要使用损失率和基准值辅助核算.

2、竞争对手比较方式

比如某一个商品成本价50元,我们通过累加方式最终定价79元,可是竞争对手定价75元,顾客就大量涌向对手那边.无奈我们为了与其竞争,改为69元,这个过程就是与竞争对手比较定价.

当然,在一个店铺中,并不是所有商品都要与对手比较定价,一般会在促销、店庆等人流比较大需要走量时,或者是一些顾客比较对敏感的商品,这样使顾客感觉这家店商品价格合理.

3、消费者价值方式

就如上面的例子,我们已经将价格降到69元,原以为此价格一定会大卖.最后,市场的反应,不乐观.顾客感觉这商品不值这个价,觉得69元还是贵,65元还差不多.

这样看来,定价必须是接近顾客认为物有所值或物超所值得价格.消费者价值方式就是通过与消费者认可的价值相比较设定售价的方法.从这可以看出,只有优化流程,降低商品成本,售价在符合顾客心目中价格的同时,还能满足店铺利润.

其实,在平日定价中,这三种方式各有优缺点,最终的定价不能仅依赖于一种方式,有时是两种的结合,甚至三种方式的结合,才能制定出正确的价格.

以上详细介绍了售价成本利润率之间的关系是怎样的,也介绍了售价应该如何制定.售价成本利润率之间的关系应该是售价=成本×(1+利润率),成本=售价÷(1+利润率).售价的制定方法主要包括累加方式、竞争对手比较方式、消费者价值方式等等.