去哪买保险,又好又便宜?

去哪买保险,又好又便宜?

不同的保险销售渠道产品各不相同,而价格也是相差甚远.这是为什么呢?

别急,今天就来讲讲保险渠道的问题,帮助大家选择合适的渠道购买保险.

》6个常见渠道

目前,最常见的保险销售渠道主要有6个:代理人渠道、电销渠道、银行渠道、团体险渠道、经纪公司渠道、互联网渠道.

一般来说,保险公司为了避免不同渠道打架,不会将同一个产品投放到全部的销售渠道上,而是针对不同的渠道铺设不同的产品.

如常见的平安福就是平安线下代理人渠道的专属产品,线上是买不到的.

那不同的渠道有什么差异呢?

1 代理人渠道

很多朋友了解保险或首次投保都是通过线下代理人,保险代理人是离客户最近的人,可以与客户面对面交谈,让客户产生足够的信任感和踏实感.

优点:对于一些比较复杂的险种,有足够的时间进行当面、细致的讲解.

不足:保险代理人隶属于他们所在的保险公司,只销售公司的产品,产品选择的局限性会比较大.

同时,保险行业入门门槛低,竞争激烈,一部分线下保险代理人只是经过短期的培训就上岗,水平参差不齐.为了完成业绩,有时也会出现误导消费的情况.

点评:保险代理人渠道具有一定的优势,但水平参差不齐,要求我们需要具备一定的辨别能力.

但话又说回来,就是因为自己专业知识不足,才想有专业的人帮忙,所以要求大家都有辨别代理人水平的能力本身就不太现实.

现实情况里面,更多的可能是看运气了.

2 电销渠道

顾名思义,电销渠道就是通过电话的形式向消费者推荐产品的渠道.

优点:它最突出的特点就是方便,无需见面就可以接触到客户.

不足:这些渠道推荐的产品大多性价比都不高.同时,电话很难一下子将产品的保险条款及其他情况了解清楚,而要理赔的时候,就容易出现纠纷.

点评:电销渠道虽然方便,但其推荐的产品大多性价比不高,同时无法充分了解用户需求,总体上不推荐大家购买.

3 银行渠道

优点:银行是大家非常熟悉的地方,因此大家对银行也有天然的信任感.随着保险渠道的扩展,银行也成为保险销售的重要渠道.

不足:主要有两点.

银行渠道的保险产品多为分红险、万能险、年金险,并非人身保险.这类产品中也有部分不错的选择,但一直强调,买保险,一定要先做好人身保障再考虑理财.

银行人员并非专业保险人员,无法像专业保险人一样了解保险产品;同时,像分红、万能、年金险等产品都是比较复杂的,很难在短时间内通过柜台了解充分.

点评:总体而言,银行渠道买保险一定要擦亮眼睛,按需购买,不要推荐什么就买什么.

4 团体险渠道

团体险也很好理解,一般是公司集体为员工投保的,作为一种公司福利.

优点:团体险一般价格更低、购买门槛也更低.

不足:对于追求全面保障的用户来说,只有团体险是远远不够的.

而且,一旦员工离职,就不再享有这个福利了.

点评:公司有就有,没有就没有,对于大多数公司来说,是没有的.另外,如果追求全面保障,建议搭配其他商业保险.

5 经纪公司渠道

在产销分离的背景下,保险经纪人渠道发展很快.

保险公司将主要精力放在研发产品上,而将销售交给相应的经纪公司来负责,实现双方共赢.

相比于保险代理人,保险经纪公司独立于保险公司以外,是以用户需求为导向为用户提供规划和推荐服务的.

经纪公司对接不同保险公司的产品,也可以向保险公司定制渠道专用产品.例如小雨伞、慧择等都是常见的保险经纪公司.

点评:相比于传统渠道,经纪公司渠道还是不错的选择.不过有的经纪公司不对接个人用户,所以有些特定的产品还是需要在其他渠道购买.

6 互联网渠道

互联网渠道是一个新兴渠道,但发展很快.

互联网渠道的保险产品一样是保险公司出品的,互联网渠道签订的合同一样具有法律效益.因此,大家不必担心互联网渠道投保不靠谱的情况.

相比于其他渠道,互联网渠道的保险产品降低了渠道和运营成本,价格普遍比其他渠道的产品更有优势.

同时,互联网渠道竞争非常激烈,出现了非常多保障全面、保额高、价格又便宜的产品.用户可以根据自己的需求进行对比,寻找最适合的产品.

此外,互联网渠道的保险产品还具有一个优势就是信息更透明,这是立足于互联网的特点而出现的现象.

点评:互联网渠道投保,具有保障全面、保额高、价格便宜、性价比高等优势,是最为推荐的渠道.

不过,它也有个不足的地方,就是不利于小白自主投保.建议大家在互联网渠道投保之前,先系统学习一下保险相关知识再做选择.