没有十几年工作经验的老师，莫要回答，谢谢。啤酒总代理的账务：这个行业的账务和税务有什么特殊的地方吗，销售的地方，一般是夜场，酒店，商超等。如果要做分析，具体做哪些分析？纯贸易的公司，特别是库存，库存怎么管理

做收入分析，具体怎么分析比较好。

这个岗位多少涉及回扣之类的，比如说业务要私下给钱给夜场，夜场才能从我这边进货。那这个回扣怎么处理，业务自己找票？

这样的公司，业务招待费也会比较多，怎么控制，特别一些超过标准的，能不能给报

收入分析的方法 按销售渠道分析：分别统计夜场、酒店、商超等不同渠道的收入情况，对比各渠道的收入规模、增长趋势，分析哪个渠道是主要收入来源，哪个渠道有较大的增长潜力。 按时间分析：分析不同时间段，如月度、季度、年度的收入变化情况，找出收入的季节性波动规律，以便更好地安排生产和销售。 结合成本分析：计算不同产品或销售渠道的毛利率，了解哪些产品或渠道的盈利能力强，哪些需要进一步优化成本或调整价格策略。 回扣的处理方式 如果回扣符合商业惯例且在相关规定允许范围内，同时合同中有明确约定，可作为正常的商业成本入账，比如作为销售费用，但需要有合法的票据支持。如果业务人员自己找票来冲抵回扣，必须确保票据的真实性和合法性，否则可能会面临税务风险。 如果回扣存在不正当竞争或商业贿赂性质，是不被法律允许的，这种情况下不能通过正常的账务处理来解决，否则可能会面临行政处罚甚至刑事责任。

计算渠道和毛利率，这个产品的收入和本身成本是知道的，但是对应发生的运费，还有人工，还有些其他费用，按照什么原则分配到对应渠道和产品上面

1. 运费 直接关联：若运费可明确对应某渠道 / 产品（如订单备注、物流单标注），直接计入该对象成本； 间接分摊：共同运费按 “重量 / 体积占比”（物理属性）或 “该渠道 / 产品收入占总运费对应收入的比例” 分摊。 2. 人工费用 专属人工：仅服务某渠道 / 产品的人员工资，直接计入； 共同人工：按 “实际工时占比”（如生产 / 销售该产品的工时）或 “工作量占比”（如服务各渠道的订单量）分摊。 3. 其他费用（如办公费、管理费等） 优先按 “收入占比”（最常用，体现 “收入越多、承担费用越多”）； 或按 “销量占比”“成本占比”（适合费用与销量 / 成本关联度高的场景）。 举例说明 假设：A 产品收入 50 万、成本 20 万；B 产品收入 30 万、成本 10 万；总运费 8000 元（无法直接区分）、共同人工 1.6 万。 运费按收入占比：A 承担 8000×(50/80)=5000 元，B 承担 3000 元； 人工按成本占比：A 承担 1.6 万 ×(20/30)≈1.07 万，B 承担 0.53 万。 分配后，各渠道 / 产品的总成本 = 自身成本 + 分摊费用，再用 “（收入 - 总成本）/ 收入” 计算毛利率即可

酒类行业，但是不涉及生产，只是销售，这个有消费税吗

同学你好 这个不需要交

税务申报的时候，这个行业有哪些要注意的吗，特别是汇算清缴的时候