为什么有那么多外贸企业选择EXW的方式成交呢？不担心飞单吗?

您好， 选择EXW成交方式的原因 操作简单：对于卖方来说，采用EXW术语成交，卖方只需在自己的工厂或仓库将货物准备好，等待买方来提货即可，无需承担货物装船、运输、保险以及出口报关等一系列复杂的手续和费用。比如一家小型的服装加工厂，每天订单较多，如果采用其他成交方式，需要安排专人负责报关、订舱等事务，会增加人力成本和管理难度。而选择EXW，工厂只需要专注于生产和交货，操作流程大大简化。  成本控制：使用EXW术语，卖方不需要承担货物运输、保险等费用，能够有效降低成本。例如，一些原材料供应商，原材料体积大、重量重，运输成本较高。采用EXW成交，供应商就不用承担将货物运输到港口或其他指定地点的费用，从而降低了交易成本。  风险转移早：在EXW术语下，当货物在卖方所在地交给买方处置时，货物的风险就从卖方转移到了买方。这意味着卖方在货物交付后，无需再承担货物在运输途中可能遭遇的各种风险，如自然灾害、运输事故等。比如出口一批易碎的玻璃制品，采用EXW成交，货物一旦交给买方，后续运输过程中玻璃制品损坏的风险就由买方承担。  关于飞单风险的应对 客户信誉评估：外贸企业在选择客户时，会对客户的信誉进行充分的评估。通过查询客户的信用记录、与其他合作过的企业交流等方式，了解客户的商业信誉和口碑。对于信誉良好、合作多年的老客户，采用EXW成交方式相对比较放心。  合同约束：在签订合同时，外贸企业会明确双方的权利和义务，制定详细的违约责任条款。如果客户出现飞单等违约行为，企业可以依据合同追究客户的法律责任，要求客户赔偿相应的损失。  建立长期合作关系：通过提供优质的产品和服务，与客户建立长期稳定的合作关系。当双方形成了良好的合作默契和信任基础后，客户飞单的可能性会大大降低。例如，一家外贸企业长期为某客户提供高质量的电子产品，客户对产品的质量和企业的服务都非常满意，就会更愿意继续与该企业合作，而不是轻易选择其他供应商。  虽然EXW成交方式存在一定的飞单风险，但通过以上措施，外贸企业可以在一定程度上降低风险