老师我做业务销售，为啥餐饮店老板不愿意30开票不愿意24开票呢？能不能用大白话讲讲具体啥原因？我是新业务急需要学习了解多谢

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老师，我公司是一家软件开发公司，可以在官方应用平台下载，就是一个正规的APP, 但客户转款是直接转到了我们公司账户，而不是在应用平台支付费用，而我们的客户一般是国企单位的高管，是有的以个人身份购买这个软件的，有的可能不需要开发票，有的可能要发票，现在的问题是客户不愿意签合同，我就不知道该怎么给老板和业务员讲了，说才1万左右，但客户每年要续费才可继续使用呀，我说公司法要求有合同，业务员说个人网购随便有几万的，都不要合同，我们为什么要合同，我说资金四流一致的问题，他们很多不懂，我的问题是我该如何说就能让老板说服客户签合同呢？也大概聊过，我说让高管的秘书或助理身份签合同并走账，他们说那样也不行，还得给客户返利的，估计返利时也不一定可以要来发票，我该如何讲呢？

老师，我公司是一家软件开发公司，可以在官方应用平台下载，就是一个正规的APP, 但客户转款是直接转到了我们公司账户，而不是在应用平台支付费用，而我们的客户一般是国企单位的高管，是有的以个人身份购买这个软件的，有的可能不需要开发票，有的可能要发票，现在的问题是客户不愿意签合同，我就不知道该怎么给老板和业务员讲了，说才1万左右，但客户每年要续费才可继续使用呀，我说公司法要求有合同，业务员说个人网购随便有几万的，都不要合同，我们为什么要合同，我说资金四流一致的问题，他们很多不懂，我的问题是我该如何说就能让老板说服客户签合同呢？也大概聊过，我说让高管的秘书或助理身份签合同并走账，他们说那样也不行，还得给客户返利的，估计返利时也不一定可以要来发票，我该如何讲呢？

产销电动助力车的 一半内销 一半外销， 年营业额月3000万元 问题1：先报关了，后开发票收入怎么确认？ 问题2：已经报关了，还没有发货，但是对方国家因为战争，地震等原因销售不了了，这个收入如何确认，如何避免这种情况，有什么解决方案吗？ 问题3：我方出材料，委托第三方加工车的零部件，最后还要运到国内我方的工厂组装，再销售，但是因为一些原因我们销售的产品要打上别人的牌子，这个收入如何确认，老师有啥想法吗？ 问题4：这家有时候会提前一个月确认收入，进项发票可能延后一个月开具，做大销售额，有提前确认收入的意思，去年就有一个500万提前确认收入，当然要守住底线，这个提前确认收入我们怎么做账 有证据链，看起来比较合规，若进项发票没有那么多 我们通过什么方式能多搞点进项发票？