老师好我们公司是电动车零售企业针对门店，我们公司的进价只有在3个月以后才知道，区域经理说是市场波动，但是存在问题是，我认为进价的波动影响大指导不了我们销售价格制定，这个问题我们会计上该如何解决

那我货不可能在知道低价的三个月后去销售，还有卖货分批反点以抵扣款在商家的电子平台里于下次卖货时抵扣货款，另外商家积分点也用于款项减免，账务上该如何处理，而且进价未知只能暂估价入账后期调价，但如果进价最后一直高于售货商品不是大概率亏损，商家一直强调用他们订单系统看单价，那也只能是均价，有什么指导意义，总不能靠猜吧

你们可以先暂估呀 按照之前的进价暂估

您认为这种不可预估的市场波动对公司经营有利嘛，我持悲观态度，还有因为我要求销售下销售单，但存在没法核销的情况，因为业务员到门店都是自己谈导致价格没法统一需要他们自己下单但是销售人员素质不高，而且前期账务数据存在断层没法反应销售人员动态利润，又因为素质原因不知道付款收款的具体到订单的情况，下订单核销存在问题，而且做付款单我也不清楚他们到底收的哪个门店那一期哪个品种的款，这该怎么办

这个只能暂估 不然没有其他办法

上面应该是财务系统里收款单写错了，还有一点商店返点数应该怎么记账

会计里是冲销售费用吗

还有下销售单的问题我认为我是对的但是销售人员下单不太给力还有销售订单没法核销填收款单理不清完成了哪家订单，您有什么办法吗

希望老师帮忙解答诚信需要帮助解答玩送上小小心意

好的，别催问我，稍等我看看

1.进价波动影响销售定价：如果公司的进价波动较大，确实会影响销售定价的决策。在会计上，建议每个月都根据市场情况和历史数据预估进价，并据此制定销售定价策略。如果实际进价与暂估价有差异，可以在下个月调整。 2.销售分批反点和商家积分点的账务处理：这些应该作为销售折扣或营销费用进行处理。具体可以咨询一下公司的财务或会计部门，看看他们有没有现成的解决方案或经验分享。 3.暂估价入账后期调价：如果进价后来高于售货价，可以在账务上进行调整。具体的调整方式也需要和财务或会计部门沟通。 4.市场波动对经营的影响：市场波动确实会对公司经营造成影响，但具体是否有利取决于公司的应对策略。如果公司能够根据市场波动快速调整销售策略，那么市场波动反而能成为公司的优势。 5.销售订单和核销问题：对于业务员自己谈价格导致价格没法统一的问题，可以考虑引入公司的销售系统，通过系统来统一管理价格和销售订单。对于核销问题，可以要求业务员提供相应的单据进行核销。如果账务数据存在断层，可以考虑重新整理账务，尽量让账目能够反映公司实际的经营情况。 6.收付款和订单匹配问题：要求业务员在收款时提供具体的订单信息，以便于将收到的款项匹配到对应的订单上。对于销售订单的核销，也可以考虑引入自动化的核销系统或者制定核销规则，让系统自动核销或者根据规则手动核销。

查账又当爹又当妈的，这公司财务基础基本为0

还有这个就要依靠销售人员判断了，像炒期货一样，亏了就认亏

那岂不是商家的数字游戏商家稳赚不亏

学堂有丰富的案列能够帮我找找

这个案例真的没见过，上面的办法是我能想到的全部了

谢谢老师