怎样去理解商业折扣，现金折扣，销售折让和销售退回？其他的最大的区别是什么？

同学您好！ 商业折扣是销售方给予的价格优惠；现金折扣是为鼓励早日付款而提供的优惠；销售折让是售出商品有瑕疵而给予的价格减让；销售退回则是因商品不符合要求而退货。最大区别在于目的和条件：折扣为促销，折让为补偿，退回则因质量问题。

一、销售折让，就是销售方销售商品时，由于商品的质量，规格等不符合要求，销售方同意在商品价格上给予的减让。销售的商品存在一定的瑕疵，给予一定的折让金额，如本身销售金额是100元，因为存在一定的瑕疵，销售折让10元，实际收款90元。 二、销售折扣，就是销售方为了促进销售，销售方为鼓励购货方多购买其货物而给予的折扣。俗称现金折扣。现金折扣金额计入财务费用，鼓励客户尽快回货款，属于财务融资方式之一。 三、商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，因而不影响销售商品收入的计量。税法对商业折扣的定义与会计准则是一致的。 四、（1）折扣销售又称为商业折扣，是先折扣后销售，也就是我们通常说的“打折”，会计上是按照折扣后的金额来确认销售收入的。 （2）销售折扣是先销售后折扣，也就是我们通常所说的“现金折扣”，这是一种理财方式，是企业为了提前收回货款而给予客户应收款 项上的减免，应该在实际发生的时候计入财务费用。 （3）销售折让是因为企业的产品存在质量问题，而给购买方价款上的优惠，应该冲减销售收入，但是注意不能冲减销售成本。

你好！折扣销售是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因而给予的购货方的价格优惠。折扣销售是在税收上的说法，和会计上所说的商业折扣是同一个概念

同学， 　　（1）商业折扣，是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。 　　商业折扣通常用百分数来表示，如5%、10%、15%等。扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段，为扩大销路，增加销量，提高盈利水平，企业可采用销量越多、价格越低的促销策略，即所谓“薄利多销”。   一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣以后的价格来计算。因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。例如，某企业销售某型号电视机，产品价目单上的电视机单价为每台2 500元，购买500台，规定给予10%的商业折扣，则该企业销售甲产品的实际销售单价为2 250元（2 500－2 500×10%），共计1 125 000元。 　　（2）现金折扣，是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日还货款而给予客户的折扣优惠。 　　现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；对于购货企业来说，称为购货折扣。现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2%的折扣；1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1%的折扣；n/30表示若客户在30天内付款，则应付全价，无折扣。现金折扣使得企业应收账款的实收数额，随着客户付款的时间不同而有所差异。  例如，某企业赊销乙产品6 000元，规定的现金折扣条件为：2/10，n/30。假设客户在10天内付款，则应收账款的实收数额为5 880元（6 000－6 000×2%）；如客户超过10天在30天内付款，则应收账款的数额按全价6 000元计算。这样，就产生了应收账款的现金折扣计价问题。对于这一问题，会计上有三种处理方法：总价法、净价法、备抵法。在实务中，常用的是前两种方法。 　　（3）销售折让，是指企业的商品发运后，由于商品的品种、质量等不符合规定的要求或因其他原因应退货而未退货的商品，对购买方在价格上给予的额外折让。给予销售折让会使企业销售收入相应减少，所以应对销售收入进行调整。从理论上讲，企业应当按月计算收入、结转成本、计算盈亏，所以发的销售折让应当冲减销售产品那个月份的销售收入。但在实际工作中却难以做到。实际做法是：一般不管属于本年销售的产品还是以前年度销售的产品，都在给予购买者销售折让的当月冲减销售收入。 　　（4）销售退回，是指企业销售的产品，因品种、规格、质量不符合合同的要求而被购买方退回。退回是销货的全部或部分取消，是产品销售收入的减少。

按照一般纳税人身份处理。 1、正常销售 借：应收账款/银行存款 　　贷：主营业务收入 　　　　应交税费—应交增值税（销项税额） 借：主营业务成本　　　　　　　　　　　 　　贷：库存商品 2、商业折扣处理分录同正常销售，不同的是按扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。 3、现金折扣，销售及成本结转同正常销售，发生现金折扣时： 借：财务费用 贷：应收账款/银行存款 4、销售折让，销售及成本结转同正常销售，发生折让时： 借：主营业务收入 　　应交税费—应交增值税（销项税额） 贷：应收账款/银行存款 5、销售退回，销售及成本结转同正常销售，发生退货时： 借：主营业务收入 　　应交税费—应交增值税（销项税额） 贷：应收账款/银行存款 借：库存商品 贷：主营业务成本　 6、委托代销： 　① 发出代销商品 　　借：发出商品（或委托代销商品）　　　　 　　　　贷：库存商品　 　　　　　　　　　　　　 　　② 收到代销清单时： 　　借：应收账款　　　　　　 　　　　贷：主营业务收入　　　　　　　　　　　 　　　　　　应交税费－应交增值税（销项税额）　 　　同时结转成本： 　　借：主营业务成本　　　　　　　　　　　 　　　　贷：发出商品（或委托代销商品）　　　　 　　③ 收到手续费结算发票时： 　　借：销售费用 　　　　　　　　　　　　　 　　　　应交税费—应交增值税（进项税额）　 　　　　贷：应收账款　　　　　　　 　　④ 收到代销店货款 　　借：银行存款　　　　　　　　　　　　　 　　　　贷：应收账款 7、分期收款销售 　　①发出商品时： 　　借：长期应收款 　　　　贷：主营业务收入 　　　　　　未实现融资收益 　　借：主营业务成本 　　　　贷：库存商品 　　②每期收款时 　　借：银行存款 　　　　贷：长期应收款 　　　　　　应交税费—应交增值税（销项税额） 　　③每期计算确认各期利息收益 　　借：未实现融资收益 　　　　贷：财务费用