文老师：回复娜妹子?还本销售是企业销售货物后，在一定期限内将全部或部分销货款一次或分次无条件退还给购货方的一种销售方式。由于该种销售方式对消费者存在还本的吸引力，而且销售企业还能在短时间内实现较大的销售额。因此，近年来不少企业从不同的目的出发采用该方式销售货物。但是，在该销售方式下，应如何进行会计处理，会计制度尚未作出明确规定。 还本销售的目的主要有促销和筹资两方面。前者是为了将大量的积压产品销售出去，以便回收资金转投优势产品，或者是通过扩大销售额提高产品知名度和市场占有率；后者则是当企业急需大量资金用于扩大生产规模，引进新设备或进行新产品开发时，在运用必要的筹资渠道和方式仍不能满足所需资金的情况下，不得已采用还本销售来筹措资金。从还本销售的会计处理来看，企业无论出于何种目的实施还本销售，其收入确定、成本结转及到期还本的会计处理并无多大差别，只是还本支出的承担对象因目的不同而大不相同。

文老师：回复娜妹子?例：A企业生产销售甲产品，每件制造成本1000元，市场上同类商品售价为1500元／件。2000年X月采用还本销售方式销售甲产品100件，售价为1800元／件，5年后全额一次还本，增值税税率为17％。 1、实现销售收入时，依据税法规定，增值税额按实际售价计算： 借：银行存款210600 贷：主营业务收入——甲产品180000 应交税金——应交增值税（销项税额）30600 2、结转销售成本： 借：主营业务成本——甲产品100000 贷：产成品——甲产品100000

文老师：回复娜妹子?3、每年预提还本支出： （1）以促销为目的，可比照广告费用的处理将还本支出分期计入营业费用。 借：营业费用——还本支出36000 贷：其他应付款——还本支出36000 （2）以筹资为目的，可比照借款费用资本化方法将还本支出分别不同情况计入当期费用或计入构建固定资产的成本。 ①　如所筹资金用于投资、补充营运资金等，计入当期财务费用。 借：财务费用——还本支出36000 贷：其他应付款——还本支出36000 ②　如所筹资金用于购建固定资产，在购建期间预提的还本支出应增加相应资产价值。 借：固定资产36000 贷：其他应付款——还本支出36000

文老师：回复娜妹子?4、到期支付还本额： 借：其他应付款——还本支出180000 贷：银行存款180000 在实务中，企业采用还本销售方式销售商品有时可能促销和筹资两种目的兼而有之，此时，应如何将还本支出合理地分摊于不同的承担对象，还需要会计人员的职业判断。

：回复文老师 供应商的货物有点小瑕疵，同意折让货款的2%给我公司，这批货物的发票已经按原货款金额开给我方入账了，供应商嫌开红字发票麻烦，不开红票，我方如何做账呢？

mh：回复笑笑老师 请问老师，这样理解对吗？假设100元东西打8折，销售折扣是直接按80元金额处理，借：银行存款80 贷：主营业务收入80（不管税的情况下） 而销售折让会计账务处理分两步，第一步借：银行存款100 贷：主营业务收入100，第二步，相反分录冲减20元的折扣金额，借：银行存款-20  贷：主营业务收入-20

笑笑老师：回复mh您好： 您的理解是正确的，相关账务处理正确

mh：回复笑笑老师 谢谢老师

笑笑老师：回复mh您好： 不客气，希望对您有所帮助

刘老师：回复爱笑的流沙报账之后，要冲减当期的销售收入

都是我：回复朴老师 我司2月有一批进口货物，当月进项比对成功，并销售。7月客户公司反应产品不良，产品由客户公司废弃，我司开具红字发票并退款。海外供应商也给我司退款，不良货物不出口退港。请问我司进口时的进项税需要做进转出吗？采购时是美金入账，冲减采购成本时，应采用7月的记账汇率，还是采购时2月的记账汇率？

朴老师：回复都是我进口原材料时应该以交易日的即期汇率来反映原材料的采购成本，但是做账时账上的记账汇率却是当月第一天的汇率，因此原材料入账时就是以记账汇率入账 用7月份的汇率

动听的糖豆：回复钟存老师 好的，谢谢老师！

钟存老师：回复动听的糖豆不客气 祝您工作顺利 事事顺心

流浪D"小褲衩：回复QQ老师 销售的时候，可以直接减收入，或者加成本吗？

QQ老师：回复流浪D"小褲衩销售返利形式： 　　为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。 　　在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。 　　根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为： 　　1.达到规定数量赠实物的形式。例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套； 　　2.直接返还货款的形式。例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款； 　　3.冲抵货款的形式。例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。 　　销售返利处理 　　据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。 　　达到规定数量赠实物 　　销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。 　　支付销售返利方： 　　借：销售费用 　　　　贷：库存商品 　　　　　　应交税费——应交增值税（销项税额） 　　期末对于捐赠的商品进行纳税调整。 　　收到销售返利方： 　　收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理： 　　（1）若供货方开具增值税专用发票，则： 　　借：库存商品 　　　　应交税费——应交增值税（销项税额） 　　　　贷：主营业务成本 　　（2）若不开具增值税专用发票，则 　　借：库存商品 　　　　贷：主营业务成本 　　　2.直接返还货款支付销售返利方： 　　销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。 　　借：销售费用 　　　　贷：银行存款 　　但是在实务操作中，对于这种返利方式会计处理方法各异，有的会计人员做如下处理： 　　借：主营业务收入 　　　　贷：银行存款 　　因为现金返利是在购货日后发生的，无法注明在同一张增值税专用发票上。因此，返利不能冲减增值税，只能冲减主营业务收入。 　　收到销售返利方　　 　　收到销售返利方，冲减销售成本，如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出。 　　借：银行存款 　　　　贷：主营业务成本 　　　　　　应交税费——应交增值税（进项税额转出） 　　3.冲抵货款的形式。 　　国税发[2004]136号文件规定，对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。会计上应按销售折让处理。 　　按税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，销售方可按折扣后的余额作为销售额计算增值税，如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣，而购买方应按折扣后的余额计算进项税额销售返利如采用在销售发票直接扣减方式，性质上类同销售折让，其会计处理与一般商品折让购销的会计处理一样。支付销售返利方收入按照扣减销售返利后的净额计入销售收入；收到销售返利方成本按照扣减销售返利后净额计入采购成本。 　　如果将返利额另开发票，对于直接冲抵货款的形式来兑现的返利，在开具发票后发生的返还费用，或者需要在期后才能明确返利额，销售方据购买方主管税务机关出具的“进货退出或索取折让证明单”开出红字发票冲销收入，并相应冲减销项税额。 　　支付销售返利方： 　　支付返利方凭进货退出或索取折让证明单，开具红字折让增值税发票。 　　借：主营业务收入 　　　　应交税费——应交增值税（销项税额） 　　　　贷：银行存款 　　收到销售返利方： 　　收到返利方，持通过税务局认证的红字折让增值税发票，抵减进项税额。 　　借：银行存款 　　　　应交税费——应交增值税（进项税额转出）（红字） 　　　　贷：其他业务收入（或库存商品） 　　1.公司是经销商，收到厂商支付的现金返利，公司开具了现金收款收据，并无发票，请问公司就收到的现金返利该如何进行账务处理？ 　　税务专门有规定，属于折扣，要冲减进项税额。 　　借：现金 　　　　贷：库存商品 　　　　　　应交税费——应交增值税（进项税额转出） 　　2.平销返利和商场收取管理费，双方各做什么样的账务处理无论是收到货币性资产还是实物资产，均应于收到当期冲减当期进项税金。会计处理： 　　1. 收到返利时： 　　 借：银行存款（库存商品等） 　　　　 贷：其他业务收入 　　如果收到的是货物，并取得对方开具的增值税专用发票袁，应同时作借记应交税费——应交增值税（进项税额）； 　　 2. 按规定转出的进项税额： 　　借：其他业务支出 　　　　贷：应交税费——应交增值税（进项税额转出） 　　平销返利公式： 　　当期应冲减进项税金=当期取得的返还资金/（1+所购货物适用增值税税率）×所购货物适用增值税税率 当期取得的返还资金/（1+所购货物适用增值税税率）——返还的金额实际是含税价格，换算为不含税价格再 ×所购货物适用增值税税率 =当期应冲减进项税金 实际就是含税价格和不含税价格的问题。