成本100,不含增值税,卖给客户多少不亏

先别急着掏计算器，我给你讲两个真人真事，保证你听完立马通透。

话说我们公司有两个活宝。一个是贴发票永远歪歪扭扭的“马大哈”会计，另一个是号称Excel精通但实操翻车的00后“王小帅”。

【案例一：马大哈的“亏本买卖”】马大哈接到老板指令：“这批货成本100块（不含税），你定个价，别亏就行。”马大哈一拍大腿：“成本100，那我卖100不就完了！增值税？那是客户的事！”结果呢？货卖了，钱收了，月底一算账，利润表上写着：收入85.47元（100÷1.13），成本100元，亏损14.53元！马大哈当场傻眼：“税不是客户交的吗？”我告诉你，增值税是价外税，你报的100块如果是含税价，税是你从收入里拆出来的，客户只认总价，你等于自己掏了13块钱的税钱！马大哈这波操作，完美诠释了什么叫“借方败家，贷方发家”——他把自己败进去了。

【案例二：王小帅的“天价策略”】王小帅听了马大哈的惨案，自以为聪明：“我知道！增值税是13%，成本100，那我卖113（含税），总价客户担，税从我收入里扣，收入还是100，不亏！”结果呢？客户全跑了。为啥？隔壁同行同样成本100，人家只卖105（含税）。王小帅忘了：不亏不等于能卖出去。市场定价看的是供需，不是你的成本加税。你光算增值税，忘了考虑利润、费用、以及——客户的砍刀。

好，笑完了，咱们上干货。到底卖多少不亏？记住这个公式：

重点来了：增值税是“代收代付”，借方（败家）记进项税，贷方（发家）记销项税。你卖东西收的税，是要交给国家的，不是你的收入。所以，只要你的不含税售价≥成本，你就不亏。但现实是，你还要考虑房租、水电、人工、以及老板的“梦想税”。

最后，马大哈和王小帅已经乖乖去会计学堂回炉了。那里的老师说话超好听，课又实用，专治各种“定价翻车”。不想像他们一样出糗？赶紧去补补课，学会“借方败家，贷方发家”的野路子，从此定价不迷茫。