董孝彬老师好！请教您个问题：一家汽车维修保养维护店，目前主要以洗车美车项目为主，怎样计算这个盈亏平衡点呢？

朋友您好，1. 确定3个数据： 固定成本(FC)：月房租%2B设备折旧%2B固定工资%2B固定税费等，不随洗车台次变。 单位变动成本(VC)：每辆车耗材费%2B提成%2B变动水电费等，随洗车台次正比例变。 单位售价(P)：单辆车洗车均价，多套餐取加权平均价。 2. 盈亏平衡台次=固定成本FC÷(单位售价P-VC单位变动成本) 3. 工作中多服务项目分别算，再汇总总额。 折旧按直线法算：设备原值÷使用年限÷12。

暂时不考虑税费问题。目前洗车套餐有好几个档次，普通洗，精洗等，工人的提成是计划按每个人的总销售额来提，但是现在最大的问题是工人的提成比例不知道该怎样提，还有这个变动成本该怎样确定呢

考虑到员工的收入和店的利润，这个比例不知道该怎样分配。还有比如 餐补、全勤奖之类的关系到薪资待遇的小项目要不要考虑进去呢，这个算是固定成本吗

朋友您好，我从提成比例和变动成本来分开考虑

老师，他这个洗车很贵，单次98、198、398….最高1198一次，通过抖音流量揽客，主要靠洗车工师傅技术。 提成比例还是按照营业额算 是吧？老师

是的， 提成按 不含 提成的营业额计提 分档定比例，98元档2%-3%，198元档3%-5%，398元档5%-8%，1198元档8%-12% 总额要管控，月度提成总额小于等于门店毛利*20%-30%

老师，这个洗车项目用的材料很少，主要是人工成本和水电费高，您说的这个门店毛利里边的成本都含哪些费用成本呢？

还有 您的意思是提成按月度总营业额提？

 同学您好，很高兴为您解答，请稍等

您好，不是按总营业额来提

好的 好的 老师 我先理解一下 谢谢您

感谢朋友的信任，祝您生活喜乐！

老师，固定成本指的是单位固定成本（单个车耗用的固定成本）吗？

不是，固定成本是月度总额，不随洗车台次变（房租%2B设备折旧%2B固定工资等） 无单位固定成本说法哦，

固定成本/（单位售价-单位变动成本）这个公式里面的固定成本指的月度总额？

对的哦，朋友，是月固定的总成本

好的 谢谢老师

 祝您：诸事顺遂，皆得所愿！  希望以上回复能帮助到您，感谢您点击下方⭐️⭐️⭐️⭐⭐给予鼓励～

那个公式是这样理解的吗？老师。门店毛利的20%的基础上再减去30%

 同学您好，很高兴为您解答，请稍等

对不起，我拉板书不好，这里表示是（20%-30%），是个区间，不是减

好的 明白了 老师