老师，麻烦你详细给我解释一下《新收入准则》中确定交易价格这条里面说，三分之一交易价格时，应考虑应付客户对价因素的影响，应付客户对价与可变对价的区别是什么，能举例说明一下吗

学员您好，请查看以下解释。 作者：东郃子 链接：https://www.zhihu.com/question/290128481/answer/468706640 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 首先需要明确这几个名词之间的关系。新收入准则确认收入需要遵循五步法的原则，其中第三步就是确定交易价格，交易价格指的是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。这一步的目的是为了确定收入确认的总的金额。同时在确认交易价格的时候，准则考虑几项特殊交易是交易价格如何确认的问题，分别是：可变对价，重大融资成分，非现金对价，应付客户对价。可变对价：首先如果交易价格是固定的话自然不必多说，按金额确认收入即可。但是如果销售涉及折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔等因素就会让价格产生变化，此时准则就要求企业采用期望值法或者最可能发生的金额来确认一个最佳估计数，以这个最佳估计数来确认收入。同时最佳估计数还有个限制条件就是不能比之后的不确定因素消失之后应该确认的收入还多，换句话说就是现在确认的可变对价，在以后的那个不确定事项发生之后，也不会转回。所以说准则通过这个严格规定了可变对价确认的条件，防止企业将不满足条件的可变对价计入交易价格，影响收入。当然具体到最佳估计数怎么确认，每一种具体的可变对价类型如现金折扣，知识产权许可，退货等情形的判定这些业务细则，新收入准则的应用指南都有详细的解释，此处就不多重复了。重大融资成分：这个简单理解的话就是和之前旧准则下有融资性质的分期付款的处理一致即可。按实际付款为交易价格，对于合同价格和实际支付的交易价格差额用实际利率法摊销。当然这里同样还有很多具体的规定比如折现率的确定，还有一些具体的豁免情形同样参考应用指南。非现金对价：这个也简单，按照其公允价值确定即可，如果不能确定公允价值可参照向客户转让商品的单独售价来间接确定。应付客户对价：这个就稍微有点复杂。首先要区分这笔应付款是不是为获取客户可明确区分的商品服务，如果不是的话，那就作为交易价格的抵减；如果是的话还要区别这个商品服务的公允价值能不能合理估计，如果价格确定不了的话那就当不能区分的，应付的款项直接抵减交易价格；如果能确定价格的，还要拆一下，应付的这个钱比公允价值多的话，那多付的钱作为交易价格的抵减，比公允价值少的话那就当作向客户以正常价格采购的应付款处理即可。当然这里还有一个特殊的点就在于，这里的应付客户的客户允许是客户的客户。举个例子比如OV两厂卖手机，将手机卖给经销商们，然后消费者再去这些经销商的店里买手机。这里经销商就是OV的客户，消费者就是所谓的客户的客户了。此时OV两厂直接给消费者的一些折扣优惠，比如优惠券，积分，app抽奖大礼包什么的，消费者可以拿着这个厂家给的优惠去经销商购机，此时部分对价就视为了所谓的应付客户对价，即使此时不是给直接客户的，而是给客户的客户，第三方的。这个时候在确认经销商收入的时候就要抵减这个对价了，预估一下多少人会用到之类的。当然上述这四项交易对价的四种具体情形还有更多详细的规定，这里只是做一个简单的介绍而已。具体细节的话可以参考新出的收入准则应用指南以及IFRS15的相关描述。

您好，非现金对价也要满足这个条件的

你好，是的，以现销价格作为交易价格

您好 看收入是怎么确认的，如果一次性确认就一次性抵扣，如果是分期确认，就按照进度抵扣。

就比方说你现在销售这个产品，如果说他给现金就是100万，如果说他要未来三年之内付钱，那么你可能就120万，这个时候的交易金额按100万来确认。