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老师好,假如老板投资一个项目,请了几个管理人员,其实主要是做销售,按理销售的薪资架构是以底薪为辅,提成为主,但当时薪酬设计不合理,把底薪搞得很高,结果现在业绩不好,有什么好的处理办法吗

2025-06-10 19:26
答疑老师

齐红老师

职称:注册会计师;财税讲师

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2025-06-10 19:27

 同学您好,很高兴为您解答,请稍等

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齐红老师 解答 2025-06-10 19:32

您好,拆底薪比如 8000 拆成 5000 固定 %2B 3000 绩效,完不成小目标扣绩效,提成阶梯制业绩越高提成越高(如完成 80% 提 5%,100% 提 8%) 2.每天盯目标,把月业绩分到每天,完不成要补上,业绩好的先挑客户,挂排行榜周周评销冠,连续 2 个月业绩不到 60%,先培训再不行就开掉 3.招新底薪 4000 但提成高,刺激老员工,大客户组底薪高提成低,小客户组反之 4.开会摆亏损数据,算新方案多赚的钱,找 1 组试新政策,做出榜样再推广

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快账用户5119 追问 2025-06-10 19:52

其实本质上就还是要降低底薪,提高提成在薪资的整体占比对嘛

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齐红老师 解答 2025-06-10 19:52

您好,是的,这是本质

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快账用户5119 追问 2025-06-10 19:54

不知道老板当时咋想的,把销售的底薪放那么高,提成反而占比小,现在想去降低可不容易啊

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齐红老师 解答 2025-06-10 19:56

您好,只要老板下狠心,好解决的,把销售总监找过来,让他想办法,他为他保自己,会砍工资,坏人让销售老大做

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您好,我的老板开会时说了一个思路,把这些项目需要的资金让管理层投资,跟项目的盈亏捆绑在一起
2025-06-10
 同学您好,很高兴为您解答,请稍等
2025-06-10
你好,同学,我们公司也是底薪高,但是底薪中加考核,根据考核打分来定最终到手工资
2025-06-10
你好,建议不要按照上班时长计算,这种算法不客观,上班时间长不代表效率高、创造价值高,还可能发生磨洋工耗时间的不良现象。最好就是按照效益计算提成,企业本来就是为了赚钱的,而不是为了上班打卡的。
2020-08-26
你好,非货币性福利计入职工福利费,这部分需要申报个人所得税
2021-10-17
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