董老师 在线吗？有问题想咨询~

老师，您好~想咨询下，公司为一般纳税人，销售软件合同：软件+服务，交易双方约定，服务费为合约价的三个点。这种情况下，一般会涉及开票，交税，资金支付，会计入账等事宜。目前这类合同，软件和服务价格，一般行业约定的方式主要有几种？企业一般会怎么选择，比如开票方式，收入确认方式等。您时间方便时就好~

好的好的，我现在去看题哈

您好，1.软件和服务打包卖时，行业里一般有三种主流做法：一是“打包一口价”（不拆软件和服务价格，只签一个总价，比如100万全包）；二是“明码拆开价”（合同里直接写清软件多少钱、服务多少钱，比如软件97万%2B服务3万）；三是“比例分价”（比如你说的“服务费为合约价的3%”，即100万合同里软件97万%2B服务3万，本质也是拆分，只是用比例表示）。企业通常选哪种，主要看客户要求—大客户（比如国企、政府）一般要求拆开写明细（明码或比例拆分），方便他们审批和合规；小客户或追求签约效率的，可能直接打包一口价更简单。 2.开票一般分两种：想省事就“合并开一张票”（比如全开成“软件及服务”），但税务风险高；更规范的做法是“拆开开票”—软件部分开13%税率（比如97万按13%），服务部分开6%税率（比如3万按6%），这样税负更合理（比如软件还能享受即征即退优惠）。收入确认也分情况：如果软件和服务能分开（比如软件交付后就能用，服务是后续培训），软件通常在交付验收时一次性确认收入（比如97万算一次收入），服务按提供服务进度分期确认（比如3万分几个月慢慢确认）；如果软件和服务绑死（比如定制软件%2B专属实施），可能整体验收后才一起确认收入。 选哪种也是跟客户沟通的