请问老师，我有近两年的我审计经验、半年的劳务派遣公司全盘会计经验，在会计学堂学了电商会计实操课程，现在去面试电商会计，即将面试我的是电商经理，电商经理面试电商会计最后可能会问到什么问题？又该如何回答呢？

您好，这是我的猜测哈1. 你懂电商业务吗？答：我学了电商实操，知道天猫/抖音等平台钱先到支付宝托管，确认收货后才结算，要扣技术服务费（比如3%-6%）、推广费、佣金，退货退款还要逆向操作，我之前做审计接触过电商客户，知道要重点对平台后台数据和账上的收入费用；劳务派遣会计让我管过现金流，电商更要盯“未结算款”（支付宝里的钱）和平台费用分摊。 2. 促销活动（满减/赠品/秒杀）怎么记账？答：满100减10算商业折扣，按实际收的90元记收入开票；买赠视同销售（按赠品公允价值分摊收入）或当销售费用（赠品便宜时）；赠品成本和商品成本都正常结转。3. 退货率高（比如30%）怎么处理？答：我会根据历史退货率（比如发货金额×30%）提“预计负债-退货款”，退货时冲减收入和成本，审计经验让我会关注退货率突然变高的原因（比如活动或质量问题）。 4. 平台结算延迟（比如T%2B15），但你要付供应商（比如T%2B10），没钱怎么办？答：我会盯着支付宝里的“待结算款”和应付账款的时间差，提前和运营商量别集中采购压钱，优先用支付宝余额付急着要的货款，劳务派遣会计时我管过现金流，知道怎么对收支时间差。 5. 运营想做亏本促销冲销量，你怎么建议？答：我会帮他们算实际赚不赚钱，比如满减后实际收入减商品成本、推广费、平台扣点，如果毛利率算下来低于公司要求（比如低于10%），就建议调低满减力度或选高毛利商品参加活动，审计时我习惯查数据异常，会帮业务算清账。 6. 你没做过电商会计，为啥能做？答：我审计经验让我对收入和数据异常敏感（比如能对上平台结算和账上的钱）；劳务派遣全盘账让我管过全套流程（比如做账、对账）；最近3个月专门学了电商实操，模拟过天猫店账务（比如处理平台保证金、刷单返现、多店铺报表），虽然没实际做过，但理论清楚，入职前会研究公司店铺后台数据，入职后多和运营沟通快速上手。