老师，我想问下计算店铺的盈亏情况，比如我们有推广费，我们的roi要达到多少才能盈利，计算公式是什么呢？

您好，盈利所需ROI的计算公式是：盈亏平衡点ROI=1/毛利率。 毛利率=(销售收入-货品成本)/销售收入。 实际ROI=总销售额/总推广费。 当实际ROI大于盈亏平衡点ROI时，推广盈利。

那需要考虑退货率吗？因为退货退款的情况是不可控的。那算出来的roi只能是是一个时间点的吗？

要考虑的，计算时使用净销售额，ROI可以按天，周，月算

净销售额的公式是怎么样的呢？

您好，就是总销售额-退货金额

好的，老师，那如果我按照月去计算的话 因为店铺订单是有包含分销和自营的，只有自营部分才用到推广费吧，像这种情况，我应该按照哪种方法来计算比较好呀，我是分开算还是，合并算，但是就是想知道推广费要达到多少roi 才能盈利

您好，分开算嘛，只计算自营部分的销售额和推广费，得出自营的ROI

好的，那您说的净销售额就是毛利的意思吗

您好，不是的，毛利是净销售额减去主营业务成本

那就是总销售额-退货金额=实际成交金额，那您说的净销售额，就是我这边的实际成交金额

对对，就是这么来理解 的

老师，就是我算出自营部分的roi大于盈亏平衡点的roi，那为什么整个月我利润还是亏损的？因为算实际roi是没有包含店店铺的其他开支的，像平台服务费、运费险、快递费、小额打卡，人工成本、租金水电费这些，算整个月的利润表要减掉的，但是算roi不包含这些指标吗？

ROI只衡量推广费和销售额的关系，不包含平台费，运费等， 推广盈利不代表店整体盈利

好的，明白了，谢谢老师