老师，你好，这边做起预测新的一年业绩，预测服务几个客户的人员综合薪酬在服务客户的毛利的10%左右，是进出口公司，毛利率在20%左右，设置这样的薪酬合理吗

2.天使注册会计师是心愿公司2021年度财务报表审计业务的项目合伙人。通过对心那公司及其环境的了解，发现心愿公司2021年度存在以下需要关注的事项：(24分)(1)在2020年度实现销售收入增长10的基础上，心愿公司董事会确定的2021年销售收入增长目标为2%。心愿公司管理层实行年薪制。总体薪酬根据上述日标的完成情况上下浮动，心愿公司所在行业2021年的销售增长率为13%(2)心愿公司财务总监已在心愿公司工作超过8年，于2020年9月聘期到期后被其他公司高薪聘请。由于工作压力大，心愿公司会计部门人员流动频繁，大部分人员服务期两年就离职，(3)2021年8月，由于某开发商流动资金短缺，心愿公司委托某房地产开发公可承建的大型基建项目被追停工，何时开工，尚难预料，(4)自2021年10月起，心愿公司将主要产品交货方式由在公司仓库收款交货改为运至客户指定交货地点交客户签收，(5)心愿公司从2020年起将一项非专利技术的研究开发工作提上日程，至2021年年末该非专利技术的研发工作正式完成。甲公司因该非专利技术确认了无形资产500万元，并拟短期内出售该无形资产，但是受国家

帮我把财务分析那里按照财务分析的思路修改下，结果反算到给他们的年回报率控制在15%-20%左右？？ 1.投资成本分析 初始投资估算包括预付款200万(后续可抵扣进货款)。后续陆续投入费用为运营成本，主要包括采购成本、学术支持与推广费用、销售人员薪酬提成、设备维护、客情维护及相关税费等。 B.收益预测 销售收入预测基于市场分析和销售策略，预估毛利率在30-50%左右。 C.回报率测算评估 根据项目梳理清单，但就A区域内采购量近790万，整个B范围内预计采购总额为6000万，按照15%-20%成交率测算，那全年预计能完成900-1200万销售额，则能完全覆盖C厂家要求年任务量，预估能产生约360-450万毛利，按照综合利润率 20%计算约180-240万利润，前期投入200万可计入货款抵扣，后续陆续投入进货成本300-400万左右，若我公司:快好省按照7:3分成，则快好省可分配利润为54-72万，年回报率为10.8%-12%

老师，我公司是一家软件开发公司，可以在官方应用平台下载，就是一个正规的APP, 但客户转款是直接转到了我们公司账户，而不是在应用平台支付费用，而我们的客户一般是国企单位的高管，是有的以个人身份购买这个软件的，有的可能不需要开发票，有的可能要发票，现在的问题是客户不愿意签合同，我就不知道该怎么给老板和业务员讲了，说才1万左右，但客户每年要续费才可继续使用呀，我说公司法要求有合同，业务员说个人网购随便有几万的，都不要合同，我们为什么要合同，我说资金四流一致的问题，他们很多不懂，我的问题是我该如何说就能让老板说服客户签合同呢？也大概聊过，我说让高管的秘书或助理身份签合同并走账，他们说那样也不行，还得给客户返利的，估计返利时也不一定可以要来发票，我该如何讲呢？

老师，我公司是一家软件开发公司，可以在官方应用平台下载，就是一个正规的APP, 但客户转款是直接转到了我们公司账户，而不是在应用平台支付费用，而我们的客户一般是国企单位的高管，是有的以个人身份购买这个软件的，有的可能不需要开发票，有的可能要发票，现在的问题是客户不愿意签合同，我就不知道该怎么给老板和业务员讲了，说才1万左右，但客户每年要续费才可继续使用呀，我说公司法要求有合同，业务员说个人网购随便有几万的，都不要合同，我们为什么要合同，我说资金四流一致的问题，他们很多不懂，我的问题是我该如何说就能让老板说服客户签合同呢？也大概聊过，我说让高管的秘书或助理身份签合同并走账，他们说那样也不行，还得给客户返利的，估计返利时也不一定可以要来发票，我该如何讲呢？

老师，你好，这边做起预测新的一年业绩，预测服务几个客户的人员综合薪酬在服务客户的毛利的10%左右，是进出口公司，毛利率在20%左右，设置这样的薪酬合理吗