我们是文化传媒公司，现在社保要求足额缴纳，税务要求社保比例要达到90%，我们公司主要是做运营，工资除了老板及家属的工资高以外就是主管工资高，现在老板说让第一方案员工转劳务或者合作关系，第二方案就是降薪，该怎么给老板说转合作或劳务都有风险，降薪的话老板和他家属一年每人年薪200万这就拉高了平均工资，再者就是主管工资一年20万，该如何让他们降薪其他员工工资不动

老师，我公司是一家软件开发公司，可以在官方应用平台下载，就是一个正规的APP, 但客户转款是直接转到了我们公司账户，而不是在应用平台支付费用，而我们的客户一般是国企单位的高管，是有的以个人身份购买这个软件的，有的可能不需要开发票，有的可能要发票，现在的问题是客户不愿意签合同，我就不知道该怎么给老板和业务员讲了，说才1万左右，但客户每年要续费才可继续使用呀，我说公司法要求有合同，业务员说个人网购随便有几万的，都不要合同，我们为什么要合同，我说资金四流一致的问题，他们很多不懂，我的问题是我该如何说就能让老板说服客户签合同呢？也大概聊过，我说让高管的秘书或助理身份签合同并走账，他们说那样也不行，还得给客户返利的，估计返利时也不一定可以要来发票，我该如何讲呢？

老师，我公司是一家软件开发公司，可以在官方应用平台下载，就是一个正规的APP, 但客户转款是直接转到了我们公司账户，而不是在应用平台支付费用，而我们的客户一般是国企单位的高管，是有的以个人身份购买这个软件的，有的可能不需要开发票，有的可能要发票，现在的问题是客户不愿意签合同，我就不知道该怎么给老板和业务员讲了，说才1万左右，但客户每年要续费才可继续使用呀，我说公司法要求有合同，业务员说个人网购随便有几万的，都不要合同，我们为什么要合同，我说资金四流一致的问题，他们很多不懂，我的问题是我该如何说就能让老板说服客户签合同呢？也大概聊过，我说让高管的秘书或助理身份签合同并走账，他们说那样也不行，还得给客户返利的，估计返利时也不一定可以要来发票，我该如何讲呢？

就是我目前在一家食品加工厂，小规模纳税人公司做财务，目前没有超500万营业额，但是连兼职仓管，统计，行政，出纳，保洁，会计，六个人的活，仓管负责数据审核，其他的除了会计都是兼职。6000+300餐补，今年3月底入职，入职时前面的负责人承诺年底补齐6700，700是以奖金形式发放，还没发。26年1月管理层负责人更换，目前工资还没谈好，具体不知道怎么谈，（后续听说年销售额800W）要做平，就是没说薪资，想请教老师，我谈多少合适，我的意向是6700+1000+300，估计新老板会不接受，现在大环境不好找工作，要么累一点高一点点，要么轻松点，工资低一点，坐标浙江嘉兴平湖 五险，单休，国定假 办公室应该会有两个人，一个管生产，一个销售等，目前不确定人员安排情况，（一个肯定有的，类似出纳，统计仓管）就这样的配置仓库数据还不一定对上

我们是文化传媒公司，现在社保要求足额缴纳，税务要求社保比例要达到90%，我们公司主要是做运营，工资除了老板及家属的工资高以外就是主管工资高，现在老板说让第一方案员工转劳务或者合作关系，第二方案就是降薪，该怎么给老板说转合作或劳务都有风险，降薪的话老板和他家属一年每人年薪200万这就拉高了平均工资，再者就是主管工资一年20万，该如何让他们降薪其他员工工资不动