目标 销售额预测 背景 红光公司1-6月份各月销售资料如下表： 表3-12 红光公司1-6月份销售额 单位 万元 月份 1 2 3 4 5 6 销售额 289 300 290 310 320 305 任务 1.阐述各种定性分析法的内涵；（P1）； 答： 2. 阐述各种定量分析法的内涵（P2）； 3. 分析各种定性分析法的优劣（M1） 4.分析各种定量分析法的适用条件（D2） 5.运用简单平均法预测销售额(P3) 6.运用移动平均法、加权平均法预测销售额（M2） 7.假设平滑系数采用0.7，6月份预测的销售额为315万，运用指数平滑法预测7月份的销售额（M2） 8.运用回归分析法预测销售额（D2）
定量分析法 1.趋势预测分析法 (1)算术平均法 原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 适用情况：每月销售量波动不大的产品的销售预测 (2)加权平均法 原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。 (3)移动平均法 原理移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定，且m﹤n/2)数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测期%2B平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n%2B1期销售预测值的一种方法。 (4)指数平滑法 原理：指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数 一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。 采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化均势;采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期均势。 2.因果预测分析法 原理：因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。 注意：运用这种方法预测，必须注意因果关系的存在 定性分析法 推销员判断法又称意见汇集法。是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为准确预测的一种方法。 专家判断法： 1.个别专家意见汇集法：分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 2.专家小组法：运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 3.德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 产品寿命周期分析法：利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种方法。 一般萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。
-
Q
某企业今年1—6月份的各月实际销售量资料如表所示： 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 实际销售量（吨）780 820 850 870 800 790 假定6月份的销售量的原预测数为850。要求：分别采用以下方法预测7月份的销售量。 （1）算术平均法 （2）加权平均法 （3）指数平滑法（平滑系数取0.6） （4）直线趋势法 （5）利用2---6月份的数据，采用直线趋势法
-
Q
目标 销售额预测 背景 红光公司1-6月份各月销售资料如下表： 表3-12 红光公司1-6月份销售额 单位 万元 月份 1 2 3 4 5 6 销售额 289 300 290 310 320 305 任务 1.阐述各种定性分析法的内涵；（P1）； 答： 2. 阐述各种定量分析法的内涵（P2）； 3. 分析各种定性分析法的优劣（M1） 4.分析各种定量分析法的适用条件（D2） 5.运用简单平均法预测销售额(P3) 6.运用移动平均法、加权平均法预测销售额（M2） 7.假设平滑系数采用0.7，6月份预测的销售额为315万，运用指数平滑法预测7月份的销售额（M2） 8.运用回归分析法预测销售额（D2）
-
Q
中盛公司全年只产销一种产品,2019年1-4月该产品的实际销售量和总成本见表5-2。表5-22019年1-4月该产品的实际销售量和总成本月的1月2月3月4月总成本(元)100000，90000，160000，150000销售量(件)5000，6000，8000，10000要求:(1)用算术平均法预测5月份的销售量。(2)用高低点法进行成本的分解。1单位变动成本多少2固定成本总额多少(3)用指数平滑法预测5月份的销售量(平滑系数为0.3,4月份销售量预测数为8500件)。(4))利用成本模型预测5月价的总成本(相据指数平滑法预测的销售量计算)为元。
-
Q
中盛公司全年只产销一种产品,2019年1-4月该产品的实际销售量和总成本见表5-2。表5-22019年1-4月该产品的实际销售量和总成本月的1月2月3月4月总成本(元)100000，90000，160000，150000销售量(件)5000，6000，8000，10000要求:(1)用算术平均法预测5月份的销售量。(2)用高低点法进行成本的分解。1单位变动成本多少2固定成本总额多少(3)用指数平滑法预测5月份的销售量(平滑系数为0.3,4月份销售量预测数为8500件)。(4))利用成本模型预测5月价的总成本(相据指数平滑法预测的销售量计算)为元。
-
Q
中盛公司全年只产销一种产品,2019年1-4月该产品的实际销售量和总成本月的1月2月3月4月总成本(元)100000，90000，160000，150000销售量(件)5000，6000，8000，10000要求:(1)用算术平均法预测5月份的销售量。(2)用高低点法进行成本的分解。1单位变动成本多少2固定成本总额多少(3)用指数平滑法预测5月份的销售量(平滑系数为0.3,4月份销售量预测数为8500件)。(4))利用成本模型预测5月价的总成本(相据指数平滑法预测的销售量计算)为元。
热门问答 更多>
-
老师，新办企业第一个季度开票产生收入，申报所得税时是否可以暂估成本？
-
老师好（财务与会计） 我看预计负债的定义是现时义务、金额能可靠计量、很可能流出企业。而一般负债的定义：跟我刚描述预计负债的确认条件是一样的。 那我想问：预计负债跟一般的负债有什么特别之处吗？或者说跟一般负债有什么不一样的地方吗？
-
老师问一下如果老板想提取公司38万元，按照分红和发工资，老四可以讲一下计算过程吗？
-
新手小白，大征期如何报税，需要做些什么，从那步开始
-
老师长期应收款怎么合理平账呢？
-
老师问一下资料7说增值税由支付方承担是什么意思进项税可以抵扣吗
-
下列项目属于企业存货的1，我理解的意思是受托产品视同存货；为什么习题中d选项是对的，受托加工存货成本中不应包括委托方提供的材料成本
-
公司买的烟，酒的专票作为业务招待费，请问这些专票的税额能抵扣吗？销项税减去进项税，少交增值税
-
老师，我们是生产胶合板的企业，取得购进9的的面粉销售是13的税率，那么可以加计扣除1吗
-
今年中级会计分录金额不小心标了单位，会扣分吗？单位要求用万元，我也写的是万元。
粤公网安备 44030002003870号
请使用微信扫一扫登录
老师，请问这几个如何计算 5.运用简单平均法预测销售额(P3) 6.运用移动平均法、加权平均法预测销售额（M2） 7.假设平滑系数采用0.7，6月份预测的销售额为315万，运用指数平滑法预测7月份的销售额（M2） 8.运用回归分析法预测销售额（D2）
你好 简单的平均就是加起来除总数 这些教材都有原样的案例和公式的，你是哪里不懂啊
老师，我不会算
你好 可以根据例题照着代数计算下，或者把不懂的公式发给我，我给你讲下
老师，我没有例题
你好，那你参考下图片