老师，销售主管绩效考核有销售额指标和利润率指标，这么怎么计算绩效呢

你好 这个可以通过阈值来确定阿 比如你可以确定销售收入300万以内，或者净利润低于5%，那么就没有绩效

你好，8000是10%是吗？如果是的话，8000乘以8.36%

你好，由于这个职位的价值是创造更多的利润，所以除了毛利率，净利率，可以加入一些绝对值的考量，如净利润，收入（增值率），客户（数量增长率）等能反映经营成果的指标。

一、销售成本的构成 销售成本主要包括以下几个方面： （一）直接材料成本 这是指生产产品所直接消耗的原材料、零部件等的成本。例如，对于一家生产电子产品的分公司，生产手机所用到的芯片、屏幕、电池等原材料的采购成本就属于直接材料成本。这些成本可以通过原材料的采购发票、入库单等记录来核算，通常按照实际领用的数量和对应的采购单价进行计算。 （二）直接人工成本 是指直接参与产品生产或服务提供的员工的工资、奖金、福利等支出。比如生产线上工人的工资、加班补贴等。可以从工资表、考勤记录等资料中获取相关数据，按照员工实际工作时间和工资标准进行计算。 （三）制造费用 涵盖了生产过程中除直接材料和直接人工以外的其他间接费用，包括但不限于： 厂房和设备折旧：如果分公司有自己的生产厂房和生产设备，那么这些资产在使用过程中会产生折旧费用。折旧的计算方法通常根据企业的会计政策确定，如直线法、工作量法等。可以从固定资产台账和折旧计算表中获取相关数据。 水电费：生产车间消耗的水电费用，根据水电费账单和车间的分摊比例进行核算。例如，根据各车间的设备功率、生产工时等因素确定水电费在不同产品或生产环节的分摊比例。 设备维修保养费：用于维护和修理生产设备的费用，包括零部件更换、维修工人工资等。这些费用可以从维修记录、发票等资料中统计。 车间管理人员工资及福利：车间主任、班组长等管理人员的薪酬支出，同样从工资表等资料中获取。 （四）销售费用 与产品销售直接相关的费用，例如： 销售人员工资及提成：销售人员的基本工资、销售提成等。提成通常根据销售业绩和公司规定的提成比例计算。 广告宣传费：为推广产品而发生的广告制作费、媒体投放费等。可以从广告合同、发票等资料中核算。 运输费：将产品运输到客户处的费用，包括物流运费、装卸费等。根据运输发票和相关运输记录进行统计。 销售渠道费用：如果通过经销商、电商平台等销售渠道，可能需要支付给渠道商的佣金、平台使用费等。 二、核算销售成本的步骤 （一）收集原始数据 从财务系统、业务部门等收集与上述各项成本相关的原始凭证和数据，如采购发票、工资表、水电费账单、固定资产台账、销售合同、广告合同、运输发票等。确保数据的完整性和准确性。 （二）分类核算各项成本 直接材料成本核算 根据原材料的领用记录和采购单价，计算出每种产品的直接材料成本。可以采用先进先出法、加权平均法等存货计价方法确定领用材料的单价。 例如，某产品在生产过程中领用了 A 材料 100 公斤，A 材料的加权平均单价为 10 元 / 公斤，则该产品的直接材料成本为 1000 元（100 公斤 ×10 元 / 公斤）。 直接人工成本核算 按照员工的工时记录和工资标准，将直接人工成本分配到各个产品或项目中。如果生产多种产品，可以根据各产品的生产工时比例进行分配。 假设某车间工人本月工资总额为 50000 元，生产甲、乙两种产品，甲产品的生产工时为 300 小时，乙产品的生产工时为 200 小时，则甲产品应分摊的直接人工成本为 30000 元 [50000 元 ×（300 小时 ÷（300 小时 %2B 200 小时））]，乙产品应分摊的直接人工成本为 20000 元 [50000 元 ×（200 小时 ÷（300 小时 %2B 200 小时））]。 制造费用核算 对于厂房和设备折旧，按照既定的折旧方法和固定资产的原值、预计使用年限等参数计算出每月的折旧额，并根据一定的分配标准（如生产工时、机器工时、产量等）将折旧费用分配到各个产品中。 水电费、设备维修保养费等制造费用，可以根据各车间或产品的实际消耗情况进行分摊。例如，某车间本月水电费为 10000 元，该车间生产甲、乙两种产品，根据设备功率确定甲产品应分摊水电费 6000 元，乙产品应分摊水电费 4000 元。 将车间管理人员工资及福利等费用也按照合理的分配标准（如生产工时、产品产量等）分配到各产品的制造费用中。 销售费用核算 销售人员工资及提成根据工资表和销售业绩计算。广告宣传费、运输费、销售渠道费用等根据相关合同和发票进行统计核算。 （三）汇总计算销售成本 将上述各项成本（直接材料成本、直接人工成本、制造费用、销售费用）按照产品或项目进行汇总，得到总的销售成本。 三、区分成本与绩效计算的关系 在核算出销售成本后，将其与销售收入进行对比，计算销售成本占销售收入的比例。 如果销售成本低于销售收入的 30%，低于部分将作为运营团队的绩效。例如，销售收入为 100 万元，销售成本为 25 万元，销售成本占比为 25%（25 万元 ÷100 万元），低于 30%，则低于部分（30% - 25% = 5%，即 5 万元）可作为运营团队的绩效。 如果销售成本超过销售收入的 33%，超过部分从销售提成里面扣除。比如销售收入为 80 万元，销售成本为 30 万元，销售成本占比为 37.5%（30 万元 ÷80 万元），超过 33%，则超过部分（37.5% - 33% = 4.5%，即 3.6 万元）从销售提成中扣除。

销售占比计算， 如果是按品种： 该品种销售额/单位总销售额*100%。 如果按地区： 该地区销售额/单位总销售额*100%。 销售额=销售量×平均销售价格 毛利额=销售收入-销售成本 毛利率=毛利额/销售收入