老师，老板让我算报价，那算报价要给我毛利率啊，领导又说毛利率他也不知道，那我怎么知道要赚几个点来算报价呢？我随便算吗？

老师，啥意思，不太懂，我们是几百个产品的，那我怎么知道每个产品的毛利率要设置多少呢？就算我用本年的收入-成本再除以收入，那得出的也是总毛利啊？那每个产品的毛利率怎么说？

这个是用你们的平均毛率计算出你们的产品报价，再根据销售总经理的意见调整。

老师 ，那我们的每个产品都要参考平均毛利率这个意思吗？就是说每个产品的报价都不能低于平均毛利率是吗？

这个产品的平均毛利率，就是你们的产品的毛利率的一个平均水平，这个是非常具有参考价值的。你计算出来，相对在你们老板或销售经理或总监心里面基础说是合适。如果是说略有出入，你再调整一下，就完成了此项工作

老师，那这个收入和成本我选哪个区间的报表的本年收入和成本好呢？不可能每次都算下平均毛利率吧？而且成本收入每个月都不一样呢？

肯定是最近区间的，这个是较合适的。如2022年、2021年的 相对与市场接近，比较符合市场行情

老师 ，那我要去取哪个月的报表的本年收入和成本呢？每个月累计是不一样的啊？还是说取21年一整年的来算？

直接一整年的数据，时间期间越长，越接近事实

老师，那我是取21年最后那个月报表的本来收入和成本来算平均毛利率咯？然后每个产品的毛利率都不能低于平均毛利率，然后浮动多少由老板决定是吗？我们都没有销售经理的，只有业务员