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发展系数：指原/分销售收入增量市场份额与现/分销售收入市场份额的比值是什么？
2023-02-02 11:18
2023-02-02 11:33
发展系数是一个指标，通常指原/分销售收入增量市场份额与现/分销售收入市场份额的比值，该比值反映企业拓展市场时新增客户带来的市场份额增加量。发展系数一般取时间段内新进入市场用户对产品销售收入的贡献率（或消耗率）与时间段内总市场份额的比值。发展系数的数值表明新增客户带来的市场份额增量与现有市场份额的比率，它也是评价GDP增量、市场全部份额增量及企业能力拓展市场的一个基本指标。
发展系数是非常重要的市场份额测算指标之一，它可以用于快速评估新客户拓展的价值以及衡量企业的市场占有率及市场份额的变化。它可以提供市场部门更多的决策参考，帮助他们更好的了解和调整策略，帮助企业通过新客户的拓展以及借助现有客户的续费来实现企业的“双发展”。
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