某旅行社与航空公司，出租汽车公司合作，采用代购机票，免费机场接送的营销方法吸引更多的客户。该旅行社采用的战略是（ ）。
A:市场开发战略
B:产品开发战略
C:相关多元化战略
D:市场渗透战略

答案为什么是:D

1.H公司是一家生产通信设备的民营通信科技公司，于1986年正式注册成立，产品全面覆盖手机、移动宽 终端、终端云等，并凭借自身的全球化网络优势、全球化运营能力，致 力于将最新的科技带给消费者，让世界各地享受到技术进步的喜悦，以行践言，实现梦 从2000年开始，手机市场的需求十分旺盛，但客户面临的选择也越来越多，对材质的要求也越来越高；2001年， H 公司凭借着雄厚的资金支持收购了数家销售门店，实现了纵向一体化的整合 2008年，面对金融风暴的强势来袭， HZ 公司对内部进行了一系列调整。不仅在价格、广告等环节推出新的举措，同时要求所有管理层都要提交两份报告，一份是述职报告，一份是辞职报告，并且采取答辩方式进行竟聘。公司根据其表现、发展潜力和企业发展需要，批 准其中的一份报告。在竞聘考核中，大约30％的干部被替换下来。 W 水◇ (1）简述总体战略的三大主要类型并结合资料分析 HZ 公司在2001年和2008年两个阶段分别属于哪种类型；(2）简要分析 HZ 公司在2001年具体采用的战略及该战略的主要适用条件； (3）简述2008年 HZ 公司实施上述战略的主要方式及其具体做法，并结合资料分析 H 公司采取该战略的原因以及其具体采用何种方式。

董事长:考虑线上直播带货，进一步促进公司收入。公司在2018年开始经历了快速发展，营业收入同比增长40%，但是债务规模也随之上升，截止2018年年底，资产负债率高达85%，显示出财务风险比较大。所以为了优化资本结构，公司采取了以下措施:·减少债务规模采取吸收直接投资，引入战略投资者，以及进行非公开定向增发股票的股权融资-增发定价基准日前20多个交易日，公司股票价格均价为15元，公司股本为30亿;·严格控制赊销条件。截止2018年年底，资产负债率同比下降10%。3.发展部总监:公司技术创新和管理能力比较强，中药产品市场优势明显。鉴于国内市场日趋饱和，应该加快开拓国际市场。如遵循我国的一带一路政策，一些沿线国家是公司产品的原材料产地，也是公司产品巨大的潜在市场。沿线国家大多数处于工业化中后期阶段，产品生产和技术水平有待提高。建议在2021年开始，从这些沿线国家选择一些风险适度，业务互补性强的项目，开展相关的境外直接投资业务。问题:1.根据董事长的评价，说明公司的采取什么经营战略类型，以及实施该战略的适用条件。2.根据财务总监的评价，判断财务战略的类型，以及理由

案例分析(12分)某公司是以有色金属开采、冶炼为主业的一家骨干企业。公司成立于九十年代，拥有一支训练有素的管理和技术人员队伍，同时具有良好的和统一的企业文化1.公司高管层认为:企业发展的基础是矿权。因此，二十多年来公司抓住机会、用自有资金取得了不少的相关矿产开采权，同时不断加大投入，以优化矿产开采环境、提高产量和质量。到2013年上半年为止，公司产品产量占国内市场的20%、产品荣获了多种荣誉称号，企业也被认定为“高新技术企业”2.公司虽然拥有与市场相适应的管理框架，但仍然属于政府控股。在高层管理人员的任用方面仍然由当地组织部门决定;再加上传统的影响，公下属的还有汽车修理、住宿餐饮、子弟学校等副业，公司成本压力一直较大，甚至包括主业在内，损失浪费现象比较普遍、副业处于亏损状态3.公司产品主要出口国际市场，自2012年以来国际市场价格不断走低。到2013年，产品市场均价只有2011年均价的40%。但由于产品的战略性地位，决定了产品的国际市场价格一定回升、但回升的时间具有不确定性4.由于产业的特殊性，公司在产品价格不断下降的情况下必须维持生产的正常进行，否则矿坑及设备则会报废，且会

某公司是以有色金属开采、冶炼为主业的一家骨干企业。公司成立于九十年代，拥有一支训练有素的管理和技术人员队伍，同时具有良好的和统一的企业文化1.公司高管层认为：企业发展的基础是矿权。因此，二十多年来公司抓住机会、用自有资金取得了不少的相关矿产开采权，同时不断加大投入，以优化矿产开采环境、提高产量和质量。到2013年上半年为止，公司产品产量占国内市场的20%、产品荣获了多种荣誉称号，企业也被认定为“高新技术企业”2.公司虽然拥有与市场相适应的管理框架，但仍然属于政府控股。在高层管理人员的任用方面仍然由当地组织部门决定；再加上传统的影响，公司下属的还有汽车修理、住宿餐饮、子弟学校等副业，公司成本压力一直较大，甚至包括主业在内，损失浪费现象比较普遍、副业处于亏损状态3.公司产品主要出口国际市场，自2012年以来国际市场价格不断走低。到2013年，产品市场均价只有2011年均价的40%。但由于产品的战略性地位，决定了产品的国际市场价格一定回升、但回升的时间具有不确定性4.由于产业的特殊性，公司在产品价格不断下降的情况下必须维持生产的正常进行，否则矿坑及设备则会报废，且会有大量职工下岗、从

5.HZ公司是一家生产通信设备的民营通信科技公司，于1986年正式注册成立，产品全面覆盖手机、移动宽带终端、终端云等，并凭借自身的全球化网络优势、全球化运营能力，致力于将最新的科技带给消费者，让世界各地享受到技术进步的喜悦，以行践言，实现梦想。 从2000年开始，手机市场的需求十分旺盛，但客户面临的选择也越来越多，对材质的要求也越来越高；2001年，HZ公司凭借着雄厚的资金支持收购了数家销售门店，实现了纵向一体化的整合。 2008年，面对金融风暴的强势来袭，HZ公司对内部进行了一系列调整。不仅在价格、广告等环节推出新的举措，同时要求所有管理层都要提交两份报告，一份是述职报告，一份是辞职报告，并且采取答辩方式进行竞聘。公司根据其表现、发展潜力和企业发展需要，批准其中的一份报告。在竞聘考核中，大约30%的干部被替换下来。 要求： （1）简述总体战略的三大主要类型并结合资料分析HZ公司在2001年和2008年两个阶段分别属于哪种类型； （2）简要分析HZ公司在2001年具体采用的战略及该战略的主要适用条件； （3）简述2008年HZ公司实施上述战略的主要方式及其具体做法，并结合资料分析HZ公司采取该战略的原因以及其具体采用何种方式。