​销售返点怎么做账

销售返点怎么做账

1、销售返利货币性资产:

借:销售费用--返利支出

贷:银行存款(或库存现金科目)

2、销售返利非货币性资产:

借:销售费用--返利支出

贷:库存商品

应交税费--应交增值税(销项税额)

销售返利货币性资产或非货币性资产,应当通过"销售费用"相关二级科目以及"库存商品"科目或"银行存款"科目核算.销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用.库存商品是指企业已完成全部生产过程并已验收入库,或用于销售的各种商品.

销售返点和销售回扣有区别吗?

有区别.

"返利"是企业销售政策中不可或缺的内容,也是经销商十分关心的内容."返利"就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段.

回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款.按照是否采取账外暗中的方式,回扣可以简单分为两种,即"账内明示"的回扣、账外暗中的回扣.

销售返点需要注意什么?

为激励经销商,很多企业都会制定返利奖励政策,目的是通过返利来调动其积极性.返利是指厂家根据一定的评判标准,以现金或实物的形式对经销商进行奖励,它具有滞后兑现的特点.返利策略的使用,虽然有利于市场扩张和促进企业发展,但同时也给企业增加很多费用.比如:返利需要客户交税,但一般都是企业支付,客户不管你那么多;还有,企业抬高销售价,增加了增值税.所以,返利比率应当控制,越小越好.返利一般要注意以下事项:

一是,返利的依据应当以实际回款的数据为标准.所以,要将每个客户的应收账款的"贷方"明细统计出来,并剔除与款项无关的数据.

二是,需要客户的确认.*4的办法应当由客户提出申请,由企业销售部先审核,再由财务部核实后,上报总经理审批.

三是,税金问题.在签定合同前,应当明确返利的税金由谁支付,避免影响客群关系.

以上详细介绍了销售返点怎么做账,也介绍了销售返点和销售回扣有什么区别以及销售返点需要注意什么.销售返点的做账方式应如本文所讲.销售返点和销售回扣是存在着很大的区别的销售返点需要注意的问题包括返利的依据应当以实际回款的数据为标准,需要客户确认,需要注意税金问题等等.