老师就是我们以前报价没有加费用率，现在在成本的基础上加了费用率，有的客户以前报价价格就比较低，有的客户不能接受，我这边在需要做一些什么调整啦，我这个费用率是按照1-6月的用费用除以1-6月总收入算出来的

就是纸箱不是每月价格有变动撒。如果同一个规格纸箱，没有加费用率之前是3元，加上以后就是3.6元，原纸价格在变，可能2月报价是3元，后面7️纸箱价格在变有从新报价，加了费用率3.6元，客户就不能接受了，而且报价人员觉得我这个费用率是统算的，不够准确？我需要做什么调整啦？

这个费用每个月固定吗？基本上固定的大体的算下 你报价的时候这个固定的成本➕变动的成本➕税款➕你们需要的利润 按这个计算

这个费用率是加了销售费用，管理费用制造费用，财务费用的总和

制造费用重复了吧？制造费用以后转成本的。

肯定费用在变，销售收入也在变

我在做费用分析时是吧制造费用从销售成本里面减出来单独计算的

有不变的 比如后勤的哪些水电费工资房屋租金这些不变 销售员的工资有提成的有变化 你在算你这个业务成本的时候，把这个销售员的那些工资也算到成本里面去。因为你需要支付给他提成。然后这些不变的，你可以用费用率 你得跟你业务员这么说，如果只看当月的费用率的话，你当月还没有实现，没法判断。要么参考今年上半年的，要么参考去年同期 都得有个标的物 选择一个平均值大体的数值

但是老板是需要吧费用率加在里面，去给客户报价

那你的意思是你老板要加进去，按照你一到六月份的这个来不能变，然后你业务员又觉得加的多了，客户不同意是这个意思

是的，我不晓得怎么去平衡了？