老师，我们现在做明年的年度预算，现在我知道公司固定成本，员工工资，每个品种的毛利率（15个品种），每个品种业务员提成，我如何推算出明年的销售业绩呢

业务员提成是销售价格的3%，每个品种的提成也不一样

我们公司整体的利润率大概在12%左右，纯利润/销售额

你好可以根据业务员提成是销售价格的3%这个来推算，品类多可以取平均数

具体怎么推算呢老师，您举个例子说明一下，谢谢

例如所有品类平均提成率是3%，那就用提出除以平均提成率

您说的这个提成是业务员下年度大概的总提成是吗

是的，因为提成和销售额相关

老师，现在知道10个品种各自的毛利率，有办法计算整体的综合毛利率吗

你好，那就求平均数，或者用总的毛利除以总的收入

老师我现在还不知道各个品种的预计销售数量呢

用总提成/平均提成率算出来总的销售额，这个总销售额按照什么比例分摊在各个品种上呢

这个要看咱们的历史数据哦

好的谢谢老师