老师，我们是医药公司。每个月都会收到上游公司给的返利，想问下公司业务员收到的返利，公司是按收付实现制来考核他们，这其中的利弊是什么？能帮我分析下吗？

这里的利主要是，业务员会对那些回款及时的客户做出维护，他们会比较操心回款的进度，企业先收到钱，再给业务员发钱，对于企业来说，看起来不会吃亏。也会防止一些业务员做一些虚假的合同，企业发货了，钱没收到，另外还给业务员付了佣金。 弊端就是，业务员会自动放弃一些回款比较慢的客户，比如说A客户回款期限在1年，这个业务员觉得自己可能干不了一年，会对这部分客户做出抛弃，但是站在企业的角度，A客户这种回款期比较长的客户，也是有利润可以挣的，企业无形之中就会少赚一部分钱，对于市场的占有率就会下降。

老师，再想问下，如果这种考核模式改为权责发生制，可能会产生哪些影响呢？

同学您好，利弊正好跟收付实现制相反，就是上面的利变成弊，弊变成利

另外这个收付实现制对公司的利弊呢？

同学您好，收付实现制的已经在上面回复了，

老师，我觉得采购收付实现制对他们考核，他们应该可以造假才对。例如这个月他们的毛利没完成，可以将A家的返利用到B家上，你上面说的不会做虚假合同，感觉有些矛盾呢

同学您好，收付实现制，是以实际收款为准，收到多少回款，给多少返利。 那种全责发生制，是按照合同给回款，业务员签的合同越多，返利就越多，业务员就会有动力去签一些不靠谱的合同，

好的谢谢老师