给销售讲一下佣金关联的财务问题，走合同方式，走现金方式，都牵扯什么问题，分别应该如何做？

能详细说下吗 还是不懂

给销售同事们梳理下佣金相关的财务问题，不管是走合同还是现金方式，核心都绕不开合规性、税务处理和财务核算，具体区别和注意事项如下： 一、走合同方式（推荐） 核心逻辑：通过书面合同明确佣金金额、支付条件、双方权责，按正规流程支付，确保每一笔支出可追溯、有依据。 牵扯的问题： 1. 税务合规性 佣金支出需缴纳增值税（对方为企业或个体工商户时，需提供增值税发票；对方为自然人时，企业需代扣代缴个税）。 企业所得税税前扣除有限额：一般按服务协议或合同确认的收入金额的5%计算限额，超限额部分不能税前扣除。 2. 财务核算要求 需凭合同、发票、付款凭证等原始凭证入账，否则无法在税前扣除，还可能被认定为“无票支出”面临税务风险。 3. 法律风险 合同需明确佣金计算方式（如按销售额比例、回款比例等），避免后期因金额争议产生纠纷；若涉及境外佣金，还需遵守外汇管理规定。 正确做法： 1. 签订正规佣金合同：明确服务内容、佣金比例/金额、支付时间（如“销售额到账后30天内支付”）、发票提供要求（如“需开具6%增值税专用发票”）。 2. 流程审批：佣金支付前经销售部门、财务部门、管理层审批，确保符合公司制度。 3. 合规支付：通过公司对公账户转账给对方（企业/个体工商户对公账户，或自然人本人银行卡），禁止公转私后再转个人（避免资金流异常）。 4. 票据留存：收到对方开具的合规发票后，与合同、付款凭证一起存档，作为入账依据。 二、走现金方式（不推荐，风险较高） 核心问题：现金支付难以追踪资金流向，易引发税务、财务和内控风险。 牵扯的问题： 1. 税务风险 无法取得合规发票，佣金支出不能在企业所得税税前扣除，需做纳税调增，增加企业税负。 若对方为自然人，企业未代扣代缴个税，可能被税务机关处罚（追缴税款+滞纳金+罚款）。 2. 财务核算风险 现金支出无银行流水佐证，易出现“虚列佣金”“账实不符”，甚至被认定为偷逃税。 不符合财务内控要求，可能引发资金管理漏洞（如虚报、挪用）。 3. 审计/稽查风险 现金交易是税务稽查、审计的重点关注项，一旦被查，需额外举证支出真实性，否则面临处罚。 若必须用现金（仅应急，需严格控制）： 1. 仅限小额、临时场景：如支付给个人的小额佣金（建议单次不超过500元，可凭收款凭证入账），且需对方签字确认收款。 2. 留存完整证据：让收款人出具收款收据（注明身份信息、佣金对应业务、金额），并与销售合同、业务凭证配套存档。 3. 补税与申报：对自然人佣金，按“劳务报酬所得”代扣代缴个税，申报时如实填写，避免漏缴。 总结 优先选合同+对公支付：合规性高，能正常税前扣除，降低风险，财务处理更规范。 现金支付尽量避免：除非极特殊情况，且必须做好证据留存和税务申报，否则可能得不偿失。 销售同事在谈佣金时，尽量提前和财务确认流程，避免因支付方式不合规导致后期财务处理麻烦哦~

好的 我先看下