老师，想问下，公司13个网点销售，财务要求销售人员每个月做好汇总报送工作，1丶明细导出，按月单品汇总销售数量，单价，收入，收款方式，但是销售人员不签字送来，意思叫财务人统计，这个是不对的吗？销售人员至今不统计？

注册会计师老王负责对海陆公司2021年12月31日的财务报告内部控制进行审计，注册会计师老王了解到海陆公司将客户验货签收作为销售收入确认的时点，部分与销售相关的控制内容摘录如下：（1）每笔销售业务均需与客户签订销售合同。（2）赊销业务需由专人进行信用审批。（3）仓库只有在收到经批准的发货通知单时才能供货。（4）负责开具发票的人员无权修改开票系统中已设置好的商品价目表。（5）财务人员根据核对一致的销售合同、客户签收单和销售发票编制记账凭证并确认销售收入。要求：针对上述（1）至（5）项所列控制，逐项指出是否与销售收入的发生认定直接相关。控制（1）与销售收入的发生认定___相关。控制（2）与销售收入的发生认定_相关。控制（3）与销售收入的发生认定__相关。控制（4）与销售收入的发生认定_相关。控制（5）与销售收入的发生认定__相关。（请直接在空格内写直接或不直接即可)

老师请问下，外贸公司业务员下单到发货这过程中财务部需要介入对销售订单发货前要对收款情况进行审核吗？还是说前期可以由业务员自己去把控收款，等月底财务定期做汇总来计算多少款项未收，统一汇报统一催缴，我们公司目前是一单单去审核每一单确保定金收了才可以下采购最近发现业务量越来越多对于工作强度很大质疑这样的合理性。想了解正常的公司是怎么操作这块的？

今明会计师事务所承接了华兴公司2017年度财务报表审计业务，在对华兴公司内部控制进行控制测试时，了解到华兴公司在销售与收款循环中控制活动有：1.销售部门收取顾客寄来的订单单后，由销售经理A对品种、规格、数量、价格、付款条件、结算方式等详细审核后签章，由销售部门为每张顾客定单打印一式二联的销售单，一份送到信用部门批准，一份与顾客订单一起存档，销售单未连续编号。2.储运部门收到经批准的销售单，编制一式多联的预先编号的装运单。仓库部门根据装运单发货，偶尔会出现顾客订单上的商品数量和类型与销售单或装运单上的记录不一致。3.应收账款专管员F收到发票后，将发票与销货单核对，如无错误，据以登记应收账款明细账和总账，并将发票和销货单按顾客顺序归档保存。4.华兴公司对销售退回货物由销售人员验收。5.华兴公司3年以上的应收账款金额大，且经询问有许多都是很早以前遗留的应收账款，当事人已经不在，债务方也很难找到，由于无人负责，只好挂账。要求：根据了解到情况，请指出华兴公司销售与收款循环内部控制各项活动是否存在缺陷，如果存在请指出缺陷并提出改进建议。

、断，（共码分。每油绿）(一》小明计师事各承楼了公0年财务报电计业务，在对公可内邮制语行控制试时，了到华兴公在赠售与收%中控请动能门收取所容来的订单单后，由销售经理A对品种、塔，数量，格，材款件。结算方式等评核容验卓，由销即门为张第客化打甲一式的售单一送利信用部门进。一香与容何单一起存档，销售单来连面可，去运门收经批的销售，编时一式多联的先号的运单，库门能装运求发，民尔会出预客订单上的画品数量和型与销售单或装上记荣不一，应收款专管好收到发票系将发票与中核吃，加销说，以登记收放和总。并将发期的技客序档保存。4,华兴公可对销传通回物由销售人员验收，车华兴公3年以上的应收家款金原大，且经询网有许多都是毕以道面的应收东款，当事人已经不在，情方胜难找。于无人负责，只好底，要求：据了醇列情况，请指出兴公同销售与收画内控活动是存在统路。如果花在请指出缺范并提出改进建议。(二)计员工负审计东方公可7年度的各服表，在审计过程中卖施了加下中计程序，上，检查资产负表日前后的业收入是百己经计入始当的会计期同，将2017年年产成私账面举位规本与2018午年初单位产品可变现

海蓝有限责任公司生产销售白炽灯，客户全部为有关城市的照明灯具批发市场。其产品销售业务按如下程序办理：(1）每月25日，销售部编制下月份的《销售计划》和《货款回收计划》，经计划部审核、平衡后上报公司领导，公司领导召集会议，审议批准；(2）销售部将公司批准的《销售计划》和《货款回收计划》分解落实到每个销售人员；(3）进入下月份，销售人员根据各自的任务，将白炽灯发往各个﹣"发市场，同时运输车辆返回时顺便拉回需要换货的已经损坏的白炽灯；(4）销售人员负责应收账款的核对与货款回收，接近月末时，销售人员将回收的现金汇入海蓝公司的银行账户。实行上述销售业务程序和规定的后果是：(1）每个月都有大量损坏的白炽灯被退回企业；(2）批发商大肆拖欠企业货款，企业组织清债追讨货款时，根本找不到欠款客户；3）最终海蓝公司破产倒闭，2000名员工下岗失业。根据上述案例，回答下列问题。32、1．海蓝公司内部控制中存在的主要问题是（)。销售退回没有严格的手续应收账款管理混乱没有严格的运营分析控制措施没有严格的绩效考评控制措施33、关于销售业务控制，应采取的内部控制方法是（)。